Mis estimados

La Perdida de Mercado es una consecuencia casi inevitable de un
siniestro mayor.

Las Coberturas de Perdida Consecuencial y segun el tipo de perdida
asegurada, solo cubren el periodo durante el cual y obrando con
diligencia SEA POSIBLE REPONER la operacion (ya sea Comercial o
Industrial) a un estado como el que tenia AL MOMENTO del siniestro.

Como cada siniestro y negocio daria lugar a tiempos de paralizacion
diferentes, es imposible predecir cual es el lapso adecuado y justo
de Aseguramiento, habiendo posibilidad de cubrir hasta 24 meses,
salvo casos especiales.

Generalmente la afectacion de los productos terminados no son sujetos
de Cobertura Consecuencial o esta es limitada a un periodo de tiempo.

Tratandose de Gross Earnings (o Ganancias Brutas no Devengadas) que
ampara la Utilidad Bruta de Operacion, es razonable que la
Aseguradora liquide al Asegurado sus gastos normales de operacion
(que continuen) y las utilidades esperadas como si el negocio
estuviere en marcha. Claro, siempre y cuando se puedan demostrar
fehacientemente los extremos del reclamo.

Por consiguiente, la Perdida de Mercado o Lucro Cesante, en la
practica acontece A PARTIR de que el Asegurado regresa integramente
al mercado con su producto o servicio, pero sin alcanzar los niveles
de venta que tenia antes del evento danoso.

Por ello, como recuperador de siniestros, la recomendacion que hago a
mis clientes en siniestros catastroficos, es que procedan tal como si
no tuvieran seguro, ya sea reduciendo precios de los servicios
prestados o de los productos manufacturados, a la larga se conserva
la mayor parte del mercado que se tenia antes del siniestro.

Por ejemplo, esto conlleva identificar a los clientes que generan
mayor utilidad y a los que tienen una mayor fidelidad a nuestro
negocio, todo para poder seguir asistiendoles POR CUALQUIER MEDIO al
alcance, incluso haciendo uso parcial de las instalaciones
siniestradas (de hecho es obligacion contractual) o revendiendo
mercancia comprada a la competencia, aunque ello reduzca la
prestacion de la Aseguradora o bien, se incurra en gastos no
Asegurados (los gastos para reducir la perdida si son indemnizables).

A la larga, se obtiene el maximo de indemnizacion del Asegurador y se
conserva a los clientes mas fieles y se minimizan las perdidas NO
ASEGURADAS

Carlos Zamudio
czamudio@...