Luis:

Ademas de que sigamos comentando los aspectos comerciales en la trastienda
del foro, tu mensaje me ha encantado porque me da la oportunidad de abrir el
debate de las compras y el control de proveedores.

De momento, dale la enhorabuena a tu cliente por haber utilizado Puntos
Función como base para el presupuesto, y por tomar la decisión de contrastar
la evaluación del proveedor.

Podria contar muchas cosas, pero no quiero aburrir, asi que dejaré una
ponencia sobre "Evaluación de Proveedores mediante la Utilización de un
Repositorio", en la seccion de Archivos de YAHOO. La conclusion de esta
ponencia es que seria ideal que tu cliente, ademas de medir los puntos
función, pudiese hacer las siguientes comprobaciones para elegir al mejor
proveedor:

1. Tener conocimiento del tiempo (duracion del proyecto) y esfuerzo (horas
hombre) que requierería la realización del proyecto a una empresa típica,
representativa de la media de la industria. Esto sirve para no pedir
imposibles, que sabemos que hay proveedores que se tiran a cualquier piscina.
2. Por lo tanto, saber si las ofertas de sus proveedores son temerarias (por
querer conseguir el contrato) o desproporcionadas (porque consideran que ya
tienen la confianza del cliente), tanto en plazos como en recursos que van a
utilizar (horas hombre).
3. Si tenemos datos del propio proveedor, conocer si la historia del
proveedor avala su oferta, es decir, si tiene un nivel de productividad que
le capacita para cumplir las condiciones ofertadas.
4. Por último, el precio viene determinado por los euros/hora de su
proveedor, y no es un tema de estimacion.

Y como modelo avanzado de contratación: el concepto Euros/Punto Función. Lo
están utilizando en el Gobierno de Victoria (Australia) con reducciones de
costes del 60%, y se acaba con los problemas de exceder el alcance del
contrato establecido en los requisitos. Lo hemos tratado en la IV
Conferencia de AEMES, y espero, tambien, poder colgar la ponencia.

Un saludo,
Ramiro.