CIRCULAR 172

FICHA DE RIESGO: PRO001

AREA: Procesal

RIESGO: Gestión y recobro de créditos

DESCRIPCION DEL RIESGO:

Los departamentos de ventas y de créditos de una empresa deberían ir
siempre de la mano. Cuando el departamento de ventas no repara en el
aseguramiento del crédito que genera la venta, se genera el riesgo
de que el comprador resulte insolvente o se resista a pagar. Todo
ello, agravado por la necesidad de ingresar el IVA de la venta, de
momento no recuperable, y de dar una imagen en el mercado de empresa
poco preocupada por los impagados, lo que puede multiplicarlos.

ACTIVOS AFECTADOS:

- Imagen de la empresa
- Costes financieros - intereses
- Pago de impuestos por contraprestaciones
- Lucro cesante derivado de la potencial pérdida de créditos
percibidas

PLAZO PARA LA PREVENCIÓN DEL RIESGO:

Existen plazos estrictos para la recuperación del IVA facturado, para
la reclamación judicial de créditos con soporte documental ejecutivo
y, en general para la interposición de reclamaciones judiciales
(prescripción).

SECTOR:

Este riesgo afecta a cualquier tipo de empresa que venda un producto
o preste un servicio

ESCENARIOS DE RIESGO:

- En el momento de contratar: Prevención.
- Una vez producido el impago: Negociación y evitación del
procedimiento judicial.
- Confirmado el impago: Preconstitución de pruebas cara a un posible
procedimiento.
- Confirmada posibilidad de recobro: Arbitraje o pleito contencioso.

MEDIDAS PREVENTIVAS:

El uso de ciertos elementos jurídicos combinados con garantías
adecuadas al tipo de asunto y de cliente de que se trate puede
conllevar la eliminación de gran cantidad de potenciales clientes
morosos. Si además se aplica una política ejemplarizante en la
persecución del crédito mediante adecuados procedimientos tanto
extrajudiciales como judiciales se limitará la morosidad a aquellos
casos de insolvencia real.

DOCUMENTOS A REDACTAR O REVISAR:

- Contratos
- Condiciones generales de venta
- Reconocimientos de deuda
- Avales
- Garantías hipotecarias o pignoraticias
- Afianzamientos mercantiles, etc...

Sergio Unsain

Departamento Procesal
LANDWELL, Abogados y Asesores Fiscales
PricewaterhouseCoopers Jurídico y Fiscal S.L.
Sergio Unsain - Teléfono 93 2532755
Diagonal, 640 –08017 BARCELONA
e-mail: sergio.unsain@...
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La recopilación de estas circulares se encuentra en:
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Estas circulares se envian a nuestros clientes con el fin de generar
un inventario de riesgos empresariales y contribuir a establecer las
correspondientes medidas preventivas. Si no desea recibir nuestras
circulares, puede enviar un mensaje a
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